Venderle a una gran corporación es uno de los mayores desafíos que enfrentan proveedores y empresarios. Navegar los complejos departamentos de compras y hacer que una propuesta destaque puede parecer una tarea titánica. Precisamente para descifrar este enigma, la Cámara de Comercio Colombo Americana Miami organizó el desayuno empresarial " Networking Corporativo: Al Otro Lado de la Mesa" , un encuentro donde los expertos Adriana Lobo y Douglas Regueros compartieron una visión reveladora desde la perspectiva de quienes toman las decisiones de compra. El evento entero giró en torno a una pregunta central, una que los ponentes plantearon para retar a cada asistente en la sala: ¿Quieres entender cómo piensan los profesionales de compras y cómo convertir cada propuesta en una oportunidad real de negocio? 1. El Salto Decisivo: De Vender Productos a Construir Alianzas Estratégicas La primera revelación del encuentro, y quizás la más contundente, fue un llamado a desmantelar la mentalidad transaccional que domina tantas interacciones de ventas. La lección fue clara: los grandes compradores no buscan un proveedor más en su lista. Adriana Lobo, en su rol como Directora de Abastecimiento Estratégico en ALSEA Trading Group LLC , enfatizó que su equipo no busca transacciones; busca socios que potencien su ecosistema de negocio. El enfoque debe cambiar de lo reactivo a lo proactivo, presentando soluciones que demuestren un entendimiento profundo de sus objetivos a largo plazo. 2. La Visión Estratégica: El Secreto para Aumentar los Cierres en un 50% Este cambio de mentalidad hacia la alianza estratégica es, precisamente, la "visión" necesaria para cumplir la audaz promesa del evento: "aumentar tus cierres comerciales en un 50%". Se reveló que esta cifra no se alcanza con tácticas agresivas o precios bajos, sino al "negociar con visión y vender con estrategia". Las propuestas más exitosas son aquellas que se alinean con el futuro de la compañía compradora. Un proveedor que demuestra comprender hacia dónde se dirige la empresa y cómo su solución puede acelerar ese viaje, se convierte en un activo invaluable, justificando no solo la compra, sino una relación duradera. 3. Al Otro Lado de la Mesa: De Oponente a Colaborador Indispensable Para forjar estas alianzas y vender con visión, es imperativo un último cambio de perspectiva, uno encapsulado en el propio título del evento. Tradicionalmente, muchos vendedores ven al departamento de compras como una barrera. Esta idea fue reforzada por Douglas Regueros, quien desde su perspectiva como Procurement Expert y Consultor Internacional, explicó que el verdadero trabajo de un proveedor es hacer que el profesional de compras luzca bien internamente, entendiendo sus métricas y presiones. Cuando dejas de verlos como oponentes y empiezas a tratarlos como colaboradores, la dinámica se transforma. Una Nueva Perspectiva para el Futuro El desayuno empresarial "Al Otro Lado de la Mesa" dejó claro que el éxito con los grandes compradores exige una profunda evolución. No se trata de vender más, sino de colaborar mejor. El camino es claro: ver al comprador como un socio, construir una alianza basada en una visión compartida y, como resultado, transformar cada propuesta en una oportunidad de crecimiento mutuo. Al final del día, la pregunta que todos los asistentes nos llevamos resuena con fuerza: Tu próxima propuesta, ¿será un catálogo de servicios o un manifiesto de colaboración estratégica? Agradecemos a los ponentes Adriana Lobo y Douglas Reguero s por compartir su experiencia y conocimiento. Invitamos a nuestra comunidad a mantenerse atenta a futuros eventos y a seguir aprovechando estas oportunidades únicas de aprendizaje y networking organizados por la Cámara de Comercio Colombo Americana Miami.

El pasado jueves 20 de noviembre se desarrolló el webinar “No Compres Propiedad Raíz en USA, Invierte en la Construcción” , un espacio que brindó una visión clara sobre las alternativas de inversión que están tomando fuerza, especialmente en el sector de la construcción . El encuentro contó con la participación de Santiago Vanegas (Habitat Group), Juan Camilo Clavijo (Conconcreto) y Daniel Jaramillo (SP Development ), quienes compartieron su experiencia desde la perspectiva de quienes lideran desarrollos en el país. Uno de los temas principales abordó las diferencias entre construir en Florida y hacerlo en mercados como el colombiano. Los panelistas explicaron que el proceso en Estados Unidos está marcado por una estructura regulatoria más detallada, donde intervienen múltiples entidades locales y condales. Antes de iniciar una obra, todos los diseños deben ser aprobados y cada etapa de construcción es revisada por inspectores públicos. Esto, sumado a que el contratista general asume una responsabilidad jurídica completa sobre la ejecución durante y después del proyecto, configura un entorno donde la planeación y la trazabilidad son fundamentales. Además, destacaron que la cultura de subcontratación especializada es parte central del funcionamiento del sector. Posteriormente, se presentó un análisis comparativo entre la compra tradicional de un condominio y la inversión en proyectos multifamiliares. Mientras que adquirir un apartamento suele implicar costos operativos elevados que reducen la rentabilidad, los proyectos de desarrollo ofrecen retornos más competitivos y una estructura distinta de gestión. También se mencionó la situación actual del mercado en zonas como Brickell, donde la oferta limitada y las tasas de interés generan un escenario que podría transformarse cuando las condiciones financieras cambien. Finalmente, se habló del modelo de co-ownership, una alternativa que permite acceder al mercado mediante propiedad fraccionada administrada a través de una LLC, ampliando las posibilidades de participación para distintos perfiles de inversionistas. Invitamos a toda nuestra comunidad a continuar participando en estos espacios, asistir a los próximos eventos y mantenerse conectados con las tendencias que están transformando el mercado. Si te perdiste de este evento, te invitamos a revivirlo haciendo clic aquí. Si quieres profundizar en los temas que se discutieron y disfrutar del contenido a tu propio ritmo, te invitamos a escuchar la versión completa en podcast de nuestro evento. Haz clic abajo para escucharla ahora.